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客户杀价怎么应对?决定板式办公家具价格的因
2018年09月06日 【字体: 】 【打印本页】 【关闭本页】 

一、客户为什么杀价?怎么应对?

  1、对行情不了解;怕买贵,怕吃亏;不专业,不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。

  对策:面对这种客户,我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的,将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌,使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

  2、习惯性思维:买件衣服都还价,更何况办公家具

  对策:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是对产品的介绍了,把自信传递给客户。

  3、预算确实较低:还差钱

  对策:这部分客户有2点已经确定:1)预算相差不会很多,货源是没问题的;2)认同产品的品质。

  我们要做的就是帮客户计算;在计算时充分利用贷款,强调产品的无形价值。

  二、决定板式办公家具价格的因素有哪些?

  1、本钱。像上面咱们说道的密度板的报价,还有木皮的报价,喷漆的报价以及五金极端连接件的报价。在资猜中密度板相对比与其他的板材的性价比仍是对比高的。这板式工作家私报价中所运用的贴面的木皮品种的不一样,这板式工作家私报价也会有所不一样。

  2、一般来说是运用者樱桃木皮、胡桃木皮等高级实木原料的板式工作家私报价就要略微的贵一点。板式工作家私报价中还有一个非常主要的核算的要素。那即是咱们的板式工作家私在封边等技术细节上的疑问。一般做工精密优异的板式工作家私报价就要贵一点,做工非常粗糙的其板式工作家私报价就非常的廉价,下面即是咱们五金配件的报价。

  3、工作家私出产过程中的人工费和管理费用。

  对于客户杀价和应对方式、决定板式办公家具价格的因素就介绍到这里,如果您还有什么疑问可以联系我们,我们会为您详细解答!

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